Cum să alegi cuvintele cheie perfecte pentru SEO

Alegerea cuvintelor cheie potrivite este, fără exagerare, fundația pe care se construiește succesul în SEO. Sunt cheia prin care îți atragi publicul ideal, aduci vizitatori pe site-ul tău și, în final, îți îndeplinești obiectivele de business. Dar, cu miliardele de căutări care se fac online zilnic, cum găsești acele cuvinte cheie care chiar contează? Ghidul ăsta îți va da toate informațiile și instrumentele de care ai nevoie ca să alegi cuvintele cheie perfecte pentru SEO, cu sfaturi practice și explicații clare.

Să înțelegem de ce contează săpăturile după cuvinte cheie

Găsirea cuvintelor cheie potrivite este, practic, baza SEO. E procesul prin care afli exact ce termeni folosesc oamenii în motoarele de căutare când caută informații, produse sau servicii ca ale tale. Gândește-te la asta ca la învățarea limbii vorbite de publicul tău și la felul în care caută ei soluții pe net.

Este esențial să faci o treabă bună cu identificarea cuvintelor cheie, pentru că asta garantează că site-ul tău apare în rezultatele căutării exact când potențialii clienți caută ceea ce oferi tu. Un procent uriaș de pagini de pe internet nu primesc deloc trafic de la Google (peste 90%!), iar un motiv important este tocmai faptul că nu s-au ales cuvintele cheie corect. Dacă țintești cuvintele cheie potrivite, te conectezi cu persoanele potrivite la momentul potrivit, și asta înseamnă nu doar vizite pe site, ci și vânzări și creșterea afacerii.

Un cuvânt cheie ideal are trei super-puteri: este căutat destul de des, este super relevant pentru ceea ce oferi tu și ai șanse reale să ajungi în primele rezultate pentru el. Cu alte cuvinte, trebuie să găsești echilibrul perfect între popularitate, relevanță și cât de greu este să te impui.

Cum să-ți faci o strategie pentru cuvintele cheie

Înainte să te arunci cu capul înainte în căutarea cuvintelor cheie, e vital să ai o strategie bine pusă la punct. Gândește-te la obiectivele tale în termeni SMART:

• Specific: Ce vrei exact să obții? Să te faci mai cunoscut, să vinzi mai mult dintr-un anumit produs, să atragi potențiali clienți pentru un serviciu anume?
• Măsurabil: Cum vei ști dacă strategia ta merge? Vei urmări poziția cuvintelor cheie în căutări, numărul de vizitatori sau vânzările?
• Realizabil: Obiectivele tale sunt realiste, ținând cont de cât de cunoscut este site-ul tău acum și de resursele pe care le ai?
• Relevant: Cuvintele cheie pe care le alegi au legătură cu ce vrei să obții și cu publicul tău?
• Încadrat în timp: În cât timp vrei să vezi rezultate? Cauți rezultate rapide sau o creștere constantă pe termen lung?

Dacă îți definești obiectivele așa, te asiguri că tot efortul tău de a găsi cuvintele cheie se potrivește cu planurile tale de afaceri și te ajută să ai succes.

Găsirea cuvintelor cheie de pornire

Cuvintele cheie de pornire sunt, ei bine, punctul de pornire. Sunt termenii mari, generali, care reprezintă subiectele principale legate de site-ul tău. Iată câteva metode bune să le găsești:

• Brainstorming (Discuții libere): Strânge-ți echipa și gândiți-vă împreună la cuvinte cheie legate de afacerea voastră. Ce termeni ar folosi clienții voștri când caută produsele sau serviciile pe care le oferiți?
• Aruncă un ochi la concurență: Uită-te pe site-urile concurenților tăi și la materialele lor de marketing. Ce cuvinte cheie folosesc ei? Există instrumente (cum ar fi SEMrush sau Ahrefs) care te pot ajuta să vezi ce cuvinte cheie le aduc lor cel mai mult trafic.
• Meniul site-ului tău: Meniul de navigare al site-ului tău este, de multe ori, o hartă a subiectelor și categoriilor principale ale afacerii tale. Acestea pot fi cuvinte cheie de pornire excelente.

După ce ai o listă cu aceste cuvinte cheie de bază, poți folosi diverse instrumente ca să le "ramifici" și să descoperi cuvinte cheie mai specifice, numite și "long-tail".

Tipuri de cuvinte cheie - Pe care le alegi?

Ca să iei decizii bune, e important să înțelegi diferitele tipuri de cuvinte cheie.

Cuvinte cheie scurte (generale)

Acestea sunt cuvinte cheie foarte generale, de obicei formate din unul, două sau maxim trei cuvinte. Reprezintă subiecte largi și sunt căutate foarte des. Dar... sunt și extrem de competitive. E foarte greu să ajungi în primele rezultate pentru ele, mai ales dacă site-ul tău este nou și nu are încă multă autoritate.

Cuvinte cheie lungi (specifice)

Acestea sunt fraze mai lungi și mai specifice, de obicei cu patru sau mai multe cuvinte. Se adresează unor grupuri de oameni mai restrânse și nu sunt căutate la fel de des ca cele scurte. Dar au mari avantaje:

• Mai puțină concurență: E mai ușor să ajungi în primele rezultate pentru ele.
• Mai multe vânzări: Oamenii care caută folosind cuvinte cheie lungi sunt, de obicei, mai aproape de momentul cumpărării, așa că e mai probabil să și cumpere ceva de la tine. S-a observat că aceste cuvinte cheie pot aduce de 2,5 ori mai multe vânzări decât cele generale! Asta pentru că persoanele care caută ceva foarte specific știu deja ce vor și sunt mai hotărâte să cumpere.
• Ajungi exact la cine trebuie: Poți să te adresezi unor grupuri specifice de oameni și să răspunzi exact la nevoile lor.

În plus, cuvintele cheie lungi devin din ce în ce mai importante datorită căutărilor vocale. Oamenii folosesc din ce în ce mai mult un limbaj natural când caută online, iar cuvintele cheie lungi se potrivesc perfect cu acest stil.

Întrebări

Cuvintele cheie sub formă de întrebări (de exemplu, "cum să gătesc pui la cuptor" sau "ce înseamnă SEO") sunt foarte specifice și arată că persoana care caută vrea informații. Sunt foarte bune pentru titlurile articolelor de blog. Dacă oferi răspunsuri clare la aceste întrebări, ai șanse mari să apari în poziții speciale în rezultatele căutării (așa-numitele "featured snippets").

Instrumente care te ajută să găsești cuvintele cheie aurii

Există o mulțime de instrumente care te pot ajuta enorm în acest proces. Îți oferă date și informații care te ghidează în alegerea cuvintelor cheie și te ajută să înțelegi cât de mare e concurența.

Iată câteva dintre cele mai populare:

• Google Keyword Planner: Îți dă idei de cuvinte cheie, îți arată cât de des sunt căutate și cum au evoluat căutările în timp. E gratuit, dar datele sunt mai limitate dacă nu ai și campanii de publicitate plătite la Google.
• Ahrefs Keywords Explorer: O unealtă foarte puternică, cu multe funcții avansate. Îți arată volumul de căutare, cât de greu e să ajungi în top pentru un cuvânt cheie, analizează primele rezultate și multe altele. Este plătit, dar are și o variantă gratuită limitată.
• SEMrush: O platformă completă pentru SEO. Te ajută cu găsirea cuvintelor cheie, analiza concurenței, verificarea site-ului tău, urmărirea poziției în căutări și multe altele. Este plătită, cu o variantă gratuită limitată.
• Ubersuggest: Ușor de folosit, cu prețuri mai accesibile, bun pentru începători. Îți dă idei de cuvinte cheie, volumul de căutare, sugestii de conținut și analizează concurența. Plătit, cu variantă gratuită limitată.
• Moz Keyword Explorer: Ușor de folosit, bun pentru începători. Te ajută să găsești cuvinte cheie, analizează primele rezultate, îți arată cât de greu e să ajungi în top și se integrează cu alte instrumente Moz. Plătit, cu variantă gratuită limitată.

Aceste instrumente te ajută să găsești cuvintele cheie relevante, să vezi cât de des sunt căutate, cât de mare e concurența și de ce caută oamenii acele cuvinte.

La ce să te gândești când alegi cuvintele cheie

Sunt mai multe lucruri importante de care trebuie să ții cont:

Relevanța (Cât de potrivite sunt)

Asta e cel mai important. Alege cuvinte cheie care au legătură directă cu ce găsești pe site-ul tău: conținut, produse, servicii. Cuvintele cheie irelevante s-ar putea să-ți aducă vizitatori, dar acei vizitatori nu vor cumpăra nimic și nici nu vor interacționa cu site-ul tău.

Google se uită la multe lucruri ca să-și dea seama cât de relevant este un cuvânt cheie:

• Ce vrea de fapt persoana care caută: Google încearcă să înțeleagă intenția din spatele căutării.
• Dacă textul conține exact cuvintele căutate: Conținutul care conține exact cuvintele din căutare este considerat relevant.
• Cuvinte cheie și conținut similare: Google caută cuvinte și imagini/video-uri care au legătură cu subiectul, ca să vadă cât de bine este acoperit.
• Cum se comportă utilizatorii: Dacă oamenii interacționează cu o pagină, înseamnă că este relevantă.
• Link-uri: Link-urile de pe alte site-uri și link-urile din interiorul site-ului tău dau context și arată relevanța.
• Locația și căutările anterioare: Rezultatele căutării sunt personalizate în funcție de locul în care te afli, ce ai mai căutat și preferințele tale.
• Cât de recent este conținutul: Conținutul actualizat des este, de obicei, mai relevant.

Google pune din ce în ce mai mult accent pe înțelesul din spatele cuvintelor cheie, așa că relevanța este și mai importantă acum. Trebuie să înțelegi ce înseamnă cuvintele cheie și în ce context sunt folosite, ca să te asiguri că oferi exact ce așteaptă oamenii.

Cât de des sunt căutate (Volumul de căutare)

Volumul de căutare îți arată de câte ori este căutat un cuvânt cheie, în medie, în fiecare lună. Un volum mare înseamnă, de obicei, că ai putea avea mai mulți vizitatori, dar înseamnă și că, probabil, ai mai multă concurență.

Dar... volumul de căutare nu îți spune exact câți vizitatori vei avea. Sunt și alți factori care contează, cum ar fi căutările la care oamenii găsesc răspunsul direct pe pagina cu rezultate (fără să mai intre pe vreun site) sau concurența din partea altor site-uri.

Cât de greu este să ajungi în top (Dificultatea cuvintelor cheie)

Dificultatea îți arată cât de greu este să ajungi în primele rezultate pentru un anumit cuvânt cheie. Ține cont de cât de "puternice" sunt site-urile concurente și de câte link-uri au de pe alte site-uri.

În general, e bine să alegi cuvinte cheie cu o dificultate care se potrivește cu "puterea" site-ului tău. Dar nu te feri complet de cuvintele cheie grele. Dacă începi să lucrezi la ele de la început, poți să-ți construiești în timp autoritatea în domeniul tău.

Cuvintele cheie și etapele prin care trece un client

Cuvintele cheie te ajută să ghidezi oamenii prin etapele prin care trec, de obicei, până cumpără ceva (așa-numita "pâlnie de marketing"):

• Începutul (Awareness): Aici, scopul este să te faci cunoscut și să atragi cât mai mulți oameni. Cuvintele cheie sunt, de obicei, generale și informative (de exemplu, "cum să alegi un laptop bun" sau "avantajele meditației").
• Mijlocul (Consideration): Aici, oamenii se gândesc ce opțiuni au și caută soluții. Cuvintele cheie sunt mai specifice și pot include comparații sau recenzii (de exemplu, "cele mai bune laptopuri sub 3000 de lei" sau "comparație software de contabilitate").
• Sfârșitul (Decision): Aici, oamenii sunt gata să cumpere sau să facă ceva concret. Cuvintele cheie sunt foarte specifice și legate de acțiune (de exemplu, "cumpără iPhone 14 online" sau "angajează specialist SEO").

Dacă înțelegi cum se leagă cuvintele cheie de aceste etape, poți să creezi conținut care se adresează oamenilor în fiecare etapă și să-i ajuți să ajungă la cumpărare.

Ce vrea de fapt persoana care caută? (Intenția de căutare)

Intenția de căutare înseamnă motivul pentru care cineva face o căutare. Este esențial să înțelegi intenția, ca să alegi cuvintele cheie potrivite și să creezi conținut care răspunde la ce vrea persoana respectivă.

Există patru tipuri principale de intenție:

• Informativă: Persoana caută informații sau răspunsuri la o întrebare (de exemplu, "cum să dresezi un cățel" sau "ce beneficii are yoga").
• Navigațională: Persoana vrea să găsească un anumit site sau o anumită pagină (de exemplu, "login Facebook" sau "YouTube").
• Comercială: Persoana se informează despre un produs sau serviciu înainte să cumpere (de exemplu, "cele mai bune căști wireless" sau "comparație platforme de e-commerce").
• Tranzacțională: Persoana este gata să cumpere (de exemplu, "cumpără bilete de avion București - Roma" sau "rezervă hotel în Paris").

Este important să știi că intenția de căutare se poate schimba. De exemplu, cineva care caută "cizme de iarnă" în iulie probabil vrea doar să se informeze, dar cineva care caută același lucru în decembrie probabil vrea să cumpere.

Experiența utilizatorului (Cât de plăcută e navigarea pe site)

Experiența pe care o au oamenii pe site-ul tău contează mult pentru SEO. Google se uită la lucruri precum cât timp stau oamenii pe pagină, dacă pleacă imediat sau dacă vizitează și alte pagini. Dacă oamenii au o experiență plăcută, asta îi spune lui Google că site-ul tău este bun și relevant, și te ajută să ajungi mai sus în căutări.

Dacă oamenii găsesc conținutul tău util și interesant, vor sta mai mult timp pe pagină, vor interacționa cu el și îl vor recomanda și altora. Toate astea te ajută să ai un SEO mai bun.

Pe scurt...

Alegerea cuvintelor cheie potrivite este absolut esențială pentru a avea succes cu SEO. Trebuie să înțelegi diferitele tipuri de cuvinte cheie, să folosești instrumentele care te ajută să le găsești și să ții cont de relevanță, de cât de des sunt căutate, de cât de greu e să ajungi în top, de ce vrea persoana care caută și de experiența pe care o oferi pe site-ul tău. Așa vei putea identifica acele cuvinte cheie magice care îți vor aduce vizitatorii potriviți, te vor ajuta să apari mai sus în căutările Google și te vor ajuta să-ți atingi obiectivele.

Și nu uita: găsirea cuvintelor cheie nu e ceva ce faci o dată și gata. Trebuie să urmărești constant ce rezultate ai, să vezi cum se comportă oamenii pe site-ul tău și să-ți adaptezi strategia. Așa vei putea să rămâi în fața concurenței și să ai o prezență online puternică. Dacă ești mereu la curent cu noutățile și te adaptezi la schimbările din SEO, site-ul tău va continua să atragă oamenii potriviți și să te ajute să-ți crești afacerea.